“这个市场很庞大”

风先生最开始专注做点对点、短距离配送，专门为写字楼，学校，社区配送外卖餐点等服务。随着设施完备、布局成熟，A+轮融资完成的同时，业务扩展到远距离发货、物流专车上门、专人直送。

业务扩展即意味着竞争面扩大。但是“这个市场很庞大，”郑飞科说，“不一定会直面竞争，或者说大家的服务方式不一样，最后面对的客户也是分层的。”而真正的竞争对手，郑飞科一开始就瞄准了顺丰。

从消费者角度看，风先生属于服务业，提供配送运输服务；从市场行业定位，它是物流公司；从新一代的管理体系上讲，它应用互联网工具，串联了所有需求、运输、人员管理、调度监控等等环节。综合所有优势，其管理和效率优于传统物流体系。这正是郑飞科所自信的。

最开始起步时，为了避免负担过重，风先生没有承接C端。现在，风先生个人快递业务已经覆盖杭州，到年底将近20个城市也会铺设完成。届时，郑飞科说：“在城内可以用风先生拿任何东西。”

过去、现在、未来，风先生都不会去烧钱

一个段子是：叫了一份饿了么的外卖，送货员穿着大众点评衣服，送餐车印着美团外卖，包装印着百度外卖。可见各大外卖配送平台争夺终端、争夺市场的烧钱补贴力度。

对此，郑飞科认为：“线下你永远统一不起来，统一的成本巨大，很难。但是这是一个过程，慢慢地，当像我们这样的直营体系，越来越强劲的时候，就可以做到所有东西都统一。但需要一个巨大的成本支出。”

直营的大比重成本是人力，目前风先生预备配送员近万人，管理运营团队200人左右。预计到明年初，全职员工数量会达到1万人以上。

“风先生一直以来就没烧钱，一直以来坚持直营，然后通过优化效率，去完成相应的订单。而不是用补贴去烧量，风先生从来没有去烧过钱，过去是，现在是，未来也是。一直坚持。但我们承认我们在业务管理上，因为扩张比较快，可能会亏损，这个是存在的，但是在我们现在来看，全局基本已经盈亏平衡。”郑飞科谈及风先生的发展说。

本文最新更新日期:2025-12-05 00:09:03